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【就业创业】想成为特色小吃品牌的赋能者——双创先锋班人物系列报道之四

2022年05月21日 08:47  点击:[]

欧阳鑫威尼斯555503欢迎你2020级的一名普通学生,也是一家剧本杀工作室的创始人。在进入双创先锋班之前,用短短一年的时间就搭建了自己的剧本杀团队、商业模式,并且店铺实现了持续的盈利。

但是为什么要进入双创先锋班,他给的原因也很简单,想通过系统化的学习能在合川区激烈的剧本杀市场竞争中占据一席之地,甚至是发展壮大。想在双创先锋班这样一个创新创业氛围浓烈的环境下,与同学们一起碰撞,获得更好的创业想法希望获得导师们的指导,更好的运营自己的项目

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欧阳鑫刚进入学校时,就有创业的想法。在观察了合川的市场情况,结合自己与伙伴们的兴趣爱好之后,创立了谜境剧本推理社。起初,合川剧本杀店仅几家,而喜欢玩剧本杀的人数较多,剧本杀需求较大,团队感觉市场前景广阔。然而,剧本杀店建立后,事实并不如想象的那般美好,起步就遇到了挫折,开业期间都没有太多人光顾欧阳鑫带领团队成员一起讨论寻找原因,最终发现是线上和线下没有同步,没有针对客户群体进行宣传,活动推广力度不够。在吸取这次教训,在两周后的活动庆典中,线上进行朋友圈、QQ空间等活动宣传的大量转发,同时上线美团,官方公众号也持续更新并且线下还与学院戏剧节达成合作等,效果一下就上去了,一周实现了超5000元的营业额。

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原本以为剧本杀这个项目会顺风顺水的运营起来,却不想受疫情影响,线下店的人流量锐减。欧阳鑫觉得,目前的项目到了转型的时刻。所以他毅然决然的进入双创先锋班,希望在老师的指导下能有新的开始。

在进入双创先锋班后,欧阳鑫与志趣相投的几位同学走到一起,组建新的团队。在多次与导师沟通和团队探讨后,小组确定了从乡村振兴入手,打造一个年轻化的铜梁泡凤爪品牌——JoJo为传统食品进行品牌年轻化赋能。

项目伊始,团队就遇到了问题,凤JoJo项目不同于其他小组的项目,想要进展下去,就必须找到供应商。原本打算去铜梁谈合作,突然严重的疫情导致无法离开合川,令人措手不及,之前的计划都被打乱。但是作为项目负责人的欧阳鑫,快速调整思路跟团队一起努力在合川地区通过联系到二级经销商,解决了初期的供应商问题。项目运营过程中,项目指导老师对大家的商业计划书在市场痛点的陈述上一直不满意,团队始终无法精确把握市场痛点。欧阳鑫就带领队员们与导师多次交流,结合导师的指导做市场调研进行小组讨论,最终将市场痛点进行了调整优化。

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如果用一个词形容欧阳鑫,那就是尽职尽责。每次小组项目实践,他都准时定好地点,并且要求成员们也要准时到达,完成当天的工作任务,有这样一个“严于律己、严以待人”的负责人,凤JoJo团队才不惧困难、迎难而上,项目才能持续稳定的发展。

欧阳鑫说,在双创先锋班这大半学期的学习令他受益匪浅,在双创班开设的课程中,他掌握了更加系统的创业知识体系,并且能够运用老师教授的方法逐渐看清所处行业市场形势以及创业环境在项目的运营中,决策思维模式、创业综合素质也有很大提高。他还说道,在双创先锋班,他学习到的不仅是创业的理念,更多的是创业的技巧和本领,在与同学、导师不断的学习交流中,现在已经能够准确的把握社会发展的潮流和方向。

目前,凤JoJo项目在欧阳鑫的带领下,现阶段在威尼斯555503欢迎你学院的学生群体中小有名气。每周都有上百名同学持续进行产品复购,复购率达到了70%以上,已经大大高于市场同类水平。接下来,凤JoJo项目的后续发展,欧阳鑫说目前第一是要再扩大用户规模,第二就是想办法优化供应链,降低成本,提高毛利率。

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双创先锋班供稿

撰稿:欧阳鑫,刘鲁燕

拍摄:朱圣琨,易高敏


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